90% усилий образовательная организация тратит на обеспечение первой продажи.
И только 10% - на остальные 59 продаж.

КАК ОБЕСПЕЧИТЬ 60 ПРОДАЖ ОДНОМУ КЛИЕНТУ?

Образование является продуктивным, то есть имеющим значение для ребёнка, когда это происходит несколько лет. Возьмем период в 5 лет.

Считается, что мы продаем услугу один раз - когда клиент выбирает нашу образовательную организацию.

Однако, не менее 5 лет клиент будет принимать решение о покупке ежемесячно, когда будет выбирать, куда потратить деньги.

Таким образом, необходимо 60 раз продать вашу услугу одному клиенту, чтобы он 5 лет оставался с вами.

В образовании важно, чтобы клиент был с нами плюс-минус 5 лет. Только тогда есть успехи у ребёнка, а нас стабильная выручка, доходы, на которые можем рассчитывать.

Мы очень много внимания уделяем ПЕРВОЙ продаже. Мы сфокусированы, хорошо понимаем свои действия и задачу.
МЫ ВИДИМ ПРОДАЖУ.

А после того, как клиент к нам пришел, мы перестаём думать о каждом следующем моменте оплаты, как о продаже.

В реальности же каждый месяц семья принимает решение - фактически - о следующей покупке вашей услуги. Это происходит на кухне дома, во время разговора с друзьями, на семейных сборах и т.д.

Для нас это означает, что происходит вторичная и каждая последующая продажа, вплоть до - условно - шестидесятой.

Если мы их не обеспечим, не управляем ими и даже не знаем о них, если мы не относимся к ним как к продажам, то теряем деньги.

На тренинге ФИНАНСОВАЯ ЛУПА научимся:

• Смотреть на свою услугу с точки зрения денег
• Видеть потенциальные точки и узлы продаж
• Подкручивать их "денежным ключом"
• Выстраивать линейку продаж вдолгую

ПОЧЕМУ ЛУЧШЕ ОТРАБАТЫВАТЬ ПРИЕМЫ КОМАНДОЙ:

1. Один из важных смыслов тренинга в том, чтобы увидеть, что во многих процессах, даже которые нам кажутся не имеющими значения, разные сотрудники осуществляют продажу, но не догадываются об этом.

2. Задача тренинга показать, в какой момент клиент принимает решение о деньгах и кто из сотрудников на это влияет - и в этом смысле является продажником, даже если он называется "младший педагог", сммщик и т.д.

3. Мы уже знаем, что если директор один видел тренинг, то потом нужно донести информацию всем остальным. А вот тут случаются разные трудности.

4. Поэтому если вы отработаете приемы хотя бы втроём, это будет намного эффективнее. Можем для вашей команды глубже проработать три приема с тренинга, пишите заявку.