ОНЛАЙН ШКОЛА DIGITAL MIRKES
БОЛЬШОЙ ПОТОК
ПЕРЕУПАКОВКА
сложного образования для нового клиента

Продукт. Продажа. Сохранность.

Практический семинар

Практический семинар для педагогических команд: педагоги, методисты, администраторы, управленцы.

Цель - научиться работать с "другими", чем мы привыкли, клиентами.

Где их брать, как с ними разговаривать, как им продавать и как их сохранять.
По данным ФОМ:
13% респондентов предпочли бы отдать своего ребенка в частную школу.

По данным Росстата:
Рынок детского частного образования в РФ около 2%

ГДЕ ОСТАВШИЕСЯ 11% ?


Из-за оттока "наших" клиентов возникает необходимость восполнить потери. Нам нужно достаточно быстро набрать новых людей.
Эти люди есть: они в госшколах и в госсадах.

Им просто пока не пришло в голову, что можно обращаться к услугам частного образования и не только к репетиторам.

Мы придумали им определение "патриархальные клиенты".
Они доверяют "высшему" авторитету: государству, церкви, царю, традициям - "Высшему Отцу", "Патриарху".

Им, кстати, гособразование не всегда и нравится, но - "ТАК ПОЛОЖЕНО".
Чтобы понять, как устроен "патриархальный" клиент, что он замечает, понимает, ценит, боится и т.д., познакомимся с исследованиями таких людей.
"Патриархальный" тип был всегда, это древнейшая культурная дилемма между теми, кто считает, что кто-то главный знает истину и теми, кто считает, что истину находит сам человек, не обращаясь к авторитетам.
Рассмотрим исследования.
Вторая категория клиентов - это те, кто остался с нами. Но они находятся сейчас в очень сложной ситуации: встревожены, не понимают, что будет дальше, экономят деньги.
Они вынуждены постоянно принимать острые решения и устают от этого.
Они вроде уже "наши", но если мы не сделаем с ними кое-что особого, то можем их потерять.
На семинаре обсуждаем, как должен измениться наш продукт, продажа, продвижение, способы работы с ТАКИМИ клиентами.
Мы должны стать ещё яснее и доказательнее, и есть приемы, как это сделать.
ВАМ НУЖЕН ДОСТУП К ЗАПИСИ СЕМИНАРА, ЕСЛИ:
  • Теряются клиенты
    Вам кажется, что именно сейчас клиентов становится меньше, доходы падают, что делать - непонятно.
  • Нет заявок
    Вам кажется, новых клиентов взять неоткуда, потому что ваша практика для тех, кто с вами на одной волне, а они пропадают.
  • Реклама не работает
    Все ваши обычные рекламные усилия не приносят откликов, вы тратите деньги, а результата нет.
Для кого семинар
  • 1
    Для частных садов / школ / центров.
  • 2
    Для руководителей, администраторов, методистов, старших педагогов и тьюторов частных образовательных организаций, кто удерживает и доносит смыслы и ценности и так или иначе участвует в продажах.
  • 3
    Для педагогов частного образования, кто ежедневно ведет ребенка и разговаривает с родителями.
Содержание семинара:

Часть 1. Что происходит и как изменилась картина рынка.

Часть 2. Понимание новых клиентов: разбираемся, каков ДРУГОЙ клиент и выстраиваем коммуникацию в новом стиле.

Часть 3. Пробы переупаковки: сохраняя ценности, переосмысливаем донесение и формулировки. Выстраиваем управляемость процессами.

Часть 4. Продажа: как делать фокусировку внимания на ценностях. Инверсия фигуры и фона. Перестраивание таргетинга на язык патриархальных клиентов.
Что получают слушатели семинара:
  • 1
    Выясним, откуда брать новых клиентов. Научимся понимать, что реально беспокоит нового клиента, что стоит за тем, что он говорит.
  • 2
    Составим таблицу аргументов - как разговаривать, чтобы вам поверили и доверили ребенка.
  • 3
    Разберемся, как переформатировать наш продукт для нового клиента и как его продвигать.
  • 4
    Опробуем приемы "продажного" разговора - переключим фокус с цены на ценности.
Эксперт практикума
МАРИЯ МИРКЕС
Федеральный эксперт в сфере образования и социального предпринимательства

  • Сопровождение частного образования
  • Собственная частная образовательная практика
  • Главный Эксперт онлайн школы
  • Лидер профессиональных сообществ частного образования
  • Публикации книг, статей, видео-выступлений
ПОДРОБНЕЕ МОЖНО УЗНАТЬ ЗДЕСЬ


Что говорят участники семинара
Марина Сергеева, Центр Интеллектуального развития СМАРТ, г. Бийск
Марина Попадина, Центр "Просто Дети", г. Иркутск
Елена Мельникова, Монтессори сад и школа Смайлик, г. Москва
Ольга Иванова, Школа Великих Открытый, г. Одинцово
Открытая Школа, г. Санкт-Петербург
Открытая Школа, г. Санкт-Петербург
Ольга Князева-Пичугина, частный детский сад Радость, г. Москва
Екатерина Губенко, Рыбаков Play-school, г. Москва
  • 2,5 часовой семинар
  • Документы, материалы и презентации
  • ДОСТУП К ЗАПИСИ 6 месяцев
Стоимость :
4000 р.

Скидки для команд и участников сообщества Большой Поток.

Можно оплатить по счету от организации - заполните форму заявки.
    Если у вас есть вопросы, можно связаться со Службой поддержки по кнопке связи ниже